Adidas Terrex: история покорения мира outdoor-обуви

Adidas Terrex — это не просто линейка трейловых кроссовок и ботинок. Это история о том, как бренд, известный своими беговыми и баскетбольными моделями, за шесть лет сумел создать продукт, который бросил вызов признанным лидерам рынка — The North Face, Merrell и Salomon — и к 2020 году достиг оборота в 1 миллиард евро.

Мы изучили презентацию о создании модели Terrex, чтобы рассказать, как рождалась одна из самых успешных outdoor-линеек Adidas.

Рынок, который требовал перемен

В 2008 году объем мирового рынка outdoor-обуви оценивался в 12 миллиардов долларов с ежегодным ростом 5–7%. Лидерами сегмента были The North Face, Merrell и Salomon. Однако спрос начал смещаться в сторону универсальной обуви — горожане хотели носить функциональную обувь не только в горах, но и в повседневной жизни.

Именно в этот момент Adidas увидел свободную нишу: обувь для экстремальных условий, которая при этом остается легкой, стильной и технологичной.

Концепция: технологии на службе у гор

В 2009 году стартовала разработка Terrex. Ключевой идеей стало объединение передовых технологий Adidas с легкостью и современным дизайном. Целевая аудитория — активные горожане 25–40 лет, которые ищут надежную обувь для приключений.

Основой концепции стало трио технологий:

• Boost — амортизация и возврат энергии;

• Gore-Tex — водонепроницаемость и паропроницаемость (подтверждена сертификацией ISO 811);

• Continental — резиновая смесь с шипами 4 мм для максимального сцепления (система Continuous Traction).

Эта комбинация обеспечила Terrex преимущество, которое выделило линейку на фоне конкурентов.

Исследования и партнерства

Прежде чем выпустить первую пару, Adidas провел масштабную работу. В 2010 году компания организовала полевое исследование с участием 200 альпинистов и трейлраннеров. Специалисты изучали биомеханику, температурные режимы и нагрузки на стопу при беге и скалолазании.

Для создания инновационных материалов были привлечены стратегические партнеры:

• BASF — разработка пены EVA;

• Continental — создание резиновой смеси для улучшенного сцепления.

Дизайн и прототипы: 50 итераций до идеала

Дизайн Terrex стартовал в 2010 году. За это время было создано более 50 прототипов с использованием 3D-моделирования для оптимизации посадки и веса. Ключевым стал прототип Terrex Agravic с технологией seamless construction (бесшовная конструкция), которая снижает риск натираний.

Испытания в экстремальных условиях

В 2011 году Terrex прошел испытания в Альпах и Гималаях с участием 20 альпинистов. Тесты охватили температуры от -30 до +40 °C, проверку скольжения и износостойкости. По итогам испытаний в конструкцию было внесено 15 изменений: усилена пятка, улучшена амортизация, скорректирован профиль подошвы Continental.

Производство и запуск

Производство линейки было сосредоточено на фабриках в Азии — Вьетнаме и Индонезии. Объем выпуска достигал до 1 млн пар в год. В производстве использовались материалы Gore-Tex и Continental, а также переработанный материал Primeblue.

Глобальный запуск Terrex состоялся в 2015 году. Продажи стартовали в Европе и Северной Америке, затем — в Азии. Маркетинговая кампания включала партнерство с альпинистами и спонсорство UTMВ. Цифровое продвижение обеспечило рост узнаваемости бренда на 40%.

Результаты: миллиард и лидерство

Adidas Terrex стал драйвером роста компании в сегменте outdoor. Линейка ежегодно удваивала продажи и к 2020 году достигла оборота в 1 млрд евро. Интеграция Continuous Traction и Gore-Tex обеспечила лидерство и снизила возвраты на 30%.

Опыт Terrex укрепил позиции Adidas и позволил компании на равных конкурировать с The North Face и Salomon, доказав, что инновации, внимание к деталям и правильные партнерства способны перевернуть даже самый конкурентный рынок.